今天给大家带来的案例是，河南一家服装店，利用“一支口红”，一个月盈利17万的案例操作手法，

　　刚大学毕业的小刘，借钱开了一家服装店，面积不是很大只有30来个平方，装修基本上看不出什么风格，能堆衣服的地方堆满了衣服。

　　每天顾客三三两两，日营业额不足百元，就这么无聊地混着日子，谈了三年之久的男朋友，也在前不久甩下一句：你是个好人，我们分手吧就走了。

　　日子总是那么平淡，好在店面儿是朝南方，每天坐在店里，泡上一杯咖啡，就能享受太阳光的照射，也让这家店和小刘些许带了点温度，否者说不定那天就发霉了。

　　这样的场景这样的生活，如果不考虑生存问题，其实会有很多人向往，尤其像我这种半条腿都已入土的人，特别向往这样的宁静。这让我想起了在西藏生活的时光，特别悠闲特别梦幻。

　　可房租终究是要缴的，一日三餐也终究是要吃的，如果再没客人的话，只怕是最后一点阳光都见不到咾！

　　做生意亏钱容易，但想赚钱，那无疑是痴人说梦，尤其是在现在这个打开手机，就能看到N个网商的年代，实体店基本就是活在相册里的存在，没几把刷子你还真整不了。

　　学习照搬查资料，大脑一刻不停地运转着，可除了打折再打折之外，这个小老板一筹莫展，是呀真有那么简单，就不会有那么多老板跳楼了。

　　针对这家没有客流的小店，我给她设计了一个方案，让他“无中生有”，只用了一支口红，就把这家小店给做起来了，并且一个月还能盈利17万，具体怎么回事呢？

　　谁都知道实体店没有客流，就等于亏损，可除了打折就是送礼品，这些方法又都已经过时了，所以你短时间内提升客流还真不好做，对不对？

　　那么为什么大家不想想，客流都跑到哪去了呢？这帮人又没死，那总得有个地方有他们的存在，对不对？

　　你像餐饮店、KTV、大排档、超市以及互联网，是不是都有他们存在的身影？因为只要是个人，他就是衣食住行有需求，没需求的基本上就是死人嘛。

　　所以找到了客流存在的地方，那接下来就好办了，只要给他们一个不得不来店的理由，那一切问题不就解决了吗？比如：

　　1：制作3000张引流卡，顾客凭此卡到店可免费领取一支价值99元口红一支。

　　2：消费满300元送价值699元化妆礼品包一套，包含面膜、面霜、洗面奶一套，以及赠送一张价值399元储值卡一张。

　　俩简单的活动，包含了引流以及锁客，活动进行到第三天的时候，直接就引爆了客流，大量顾客来到店里参与活动，老板直接是赚得盆满钵满。

　　但是这里有一个问题，一个很重要的问题，就是如果那张引流卡，你很随便地就发出去了，那效果绝对一点都没有，还有那套化妆品，如果你不“降成”，那你也不可能赚到的钱，具体怎么操作呢？

　　先从引流开始讲起，如果是一般人做这种活动的话，那张引流卡最多就是，派几个人到小区四处地去发放，见人就发发的越多就表示越成功，对不对？

　　上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

　　可是你也会发现，不管你发出去多少，最后能回店的顾客就那么几个，完全没有效果，这就是信任感和获得感的问题，同时也是流量池的问题。

　　而我们为了获客更精准，为了获客数量更多，所以我们采取的方式是“异业联盟”，找到同样生意不好的联盟商家，然后跟她们谈：你的顾客进店，你就跟他说，今天只要满了 99块钱，就直接送你一支价值99元口红。

　　这样的方式增加了同盟商家产品的“附加值”，增加了同盟商家的销售几率，也增加了我们获客的几率，同时增加顾客的获得收获，三个人都得到了实惠。

　　而顾客想要得到口红，就必须得到我们店里来。等到店以后看到第二个活动，多少会成交一些顾客，只要我们引流来的顾客足够多，那我们成交数量也足够庞大。

　　而一支口红的成本也不过几块钱，那个美容大礼包的成本，我们可以去找到做美容的商家，利用和我们引流卡同样的方式去降低成本，或者直接低价进货也是可以的。

　　这样你会发现，卖出一件价值300块钱的衣服，除去送给顾客的礼品，最后我们最少能还赚100多块钱。因为活动属性，所以最后我们所能赚到的钱也就会越多。

　　而那张价值399元的储值，只是相当于给了顾客一家持续到店的理由，因为卡的作用是每次顾客可以到店抵扣30%，直到抵扣完为止。

　　就这样因为引流做得好，送的礼品价值高，储值锁客到位，所以很长一段时间我们都不会缺客户，最后一场活动下来，一个月 轻松大赚17万。

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